Depuis des temps anciens et à travers le monde, des stratégies de négociation ont été transmises de génération en génération. En Europe, cette sagesse se partage au travers d’histoires telles que les fables d’Ésope héritées de l’antiquité. En France, elle se retrouve dans les fables de La Fontaine.

Ces stratégies de négociation sont à l’épreuve du temps et ont façonné les vies et le monde des affaires depuis des millénaires. Présentées dans ce guide, ces stratégies vous permettront de gagner en clarté, en contrôle et en influence. Elles vous aideront à négocier avec assurance, en France, en Europe et partout dans le monde.

En négociation, les gagnants sont ceux qui se présentent préparés avec des objectifs clairs et une stratégie réfléchie. Ceux qui négligent la préparation, ne définissant pas au préalable une stratégie éclairée, se retrouvent rapidement en position de faiblesse.

En maîtrisant ce savoir, vous apprendrez à anticiper les mouvements de vos interlocuteurs, à éviter les pièges, à identifier les opportunités et à bâtir une réputation solide. Préparez-vous à atteindre vos objectifs et à saisir le succès dans un monde moderne et globalisé.